中国的消费市场正在进入更加复杂和压力的调整时期。随着经济增长的放缓，消费结构的变化和消费者的信心缓慢，消费增长逐渐减慢。传统消费模型的弱点与新消费趋势之间的矛盾使市场充满了恢复道路的不确定性。摩根士丹利（Morgan Stanley）在最近的一次闭门战略会议上提出，预计消费市场将在今年上半年继续进行调整。

作为消费的“晴雨表”，餐饮业尤为明显。国家统计局发布的最新数据表明，2024年的全国餐饮收入为5571亿元人民币，增长了5.3％。在增长速度放缓的背后，餐饮业内部的竞争一直在加剧。为了满足消费者对质量和价格比率的追求，餐饮公司选择降低价格，甚至“增加收入但不增加利润”。

但是在整个外部薄弱的环境中，Luckin Coffee提供了强大的成绩单。根据财务报告，2024年，勒克丁（Luckin）继续在中国所有城市扩大其市场份额，总净收入同比增长38.4％，至344.75亿元人民币，运营利润达到35.38亿元。更值得注意的是，营业利润率同比增长17％，在第四季度，它达到了两位数的营业利润率，达到10.4％。这意味着，在相对淡淡的行业中，勒克丁仍然通过有效的成本控制和运营管理确保利润稳定增长。

尽管品牌目前正在采用保守和谨慎的策略，但勒克丁违背了这一趋势并大力扩大。在这个强烈信号的背后，品牌的方法和价值观更值得深入研究。

回顾经济发展的历史，各行各业中出现了一些深远的品牌。他们通过创新和突破为行业提供了新的道路和范式，并已成为其他品牌遵循的基准。如今，勒克丁·咖啡（Luckin Coffee）在中国咖啡行业也发挥了如此作用。那么，是什么使勒克金能够在不确定的环境中实现明确的增长，并成为新一代中国消费的新坐标？ Luckin的成长道路能带给中国品牌什么灵感？

破坏爆炸产品和供应链的增长

正如苹果公司创始人乔布斯（Apple Induser Jobs）所说：“很难通过仅依靠用户调查来设计出色的产品。很多时候，他们必须等到您将产品放在用户面前之前，才知道他们想要什么。”许多世界知名的超级品牌的初始起点是超级项目，它打破了用户的想象力和期望。

肯德基30年前进入了中国市场，这是“单一产品爆炸”的典型情况。通过推出“辛辣鸡腿城堡”，肯德基迎合了中国消费者对辣味和浓郁的调味料的偏爱，迅速开放了当地市场，打破了汉堡类别中麦当劳的“巨无霸”的垄断地位，并通过汉堡类别的连续迭代，汉堡类别的持续迭代，它铺设了双重式食品，以备受推迟的快餐，以推销快速的快餐。超级消费者品牌（例如可口可乐，苹果和特斯拉）反复出现了类似的故事。

“原始椰子拿铁咖啡”是“ iPhone时刻”，它唤醒了Luckin的市场。自推出以来的三年中，原始椰子拿铁的累计销售额超过了7亿杯，此后，高频产品创新已成为勒克丁获奖市场的“明亮卡”。

该功能在2024年进一步合并。2024年，勒克丁（Luckin）推出了119种新产品，相当于每3天的一种新产品。其中，在发射的第一周，木贝梨拿铁和淡咖啡柠檬茶等新产品都售出了超过100万杯。 “绿色茉莉淡奶茶”在第一个月售出了超过4400万杯，创造了新的单产品销售记录；小黄油拿铁成为2024年第四季度的销量仅次于生椰子拿铁的前2名单一产品。

这些数字为Luckin的市场份额扩展提供了强有力的支持，不仅有效地吸引了新产品，而且还激活了活跃用户的消费潜力，并推动了平均每月客户交易数量的增加。根据财务报告，2024年，勒克丁的平均每月交易客户为7180万，同比增长48.5％；勒克丁的累积交易客户达到了3.34亿，继续创造了新的记录。

实际上，整个零售咖啡行业都在模仿这种新产品方法，但高命中率不仅取决于用户见解和产品研究和开发，而且还取决于Luckin强供应链的支持和反馈。

2024年，Luckin在咖啡供应链中的投资将进一步合并。在原材料采购方面，勒克丁（Luckin）继续加深与中国云南，巴西，埃塞俄比亚和哥伦比亚等全球咖啡生产地区的合作。例如，与巴西出口投资促进局的合作将原来的两年120,000吨咖啡豆采购合同扩大到了五年内的240,000吨。稳定的原材料供应使其能够维持高质量和稳定的原材料供应，并从更广泛的维度进行产品创新探索。

在中游和下游生产结构中，勒克丁在昆山，青岛和其他地方的工厂进行生产，预计到2025年底，将形成年度咖啡烘焙能力为100,000吨的加工系统，从而实现强大的控制产品加工技术和标准化生产的控制。

作为供应链的核心竞争力，在消费者品牌中反复验证了这一点。近年来，以海外旅行的一家明星品牌欣赏Shein，当其他时尚品牌仍在“赌注”趋势上，Shein通过高度数字和数据驱动的供应链提前捕获了趋势，以较低的成本和更高的频率发射新产品，显着缩短设计，生产和销售循环，并迅速响应消费者的需求和趋势变化，从而使供应量变化，从而使“超级商品链”构成了“超级商品序列”的优势。

Luckin也是如此。从原材料到生产再到最终产品发布，勒克丁通过不断加深供应链建立了有序且有序的产品创新生态系统，这不仅确保了咖啡产品的高质量，而且可以快速将创造力转变为可实现的产品。如今，Luckin的“爆炸性产品逻辑”已成为整个消费行业的趋势，并为质量控制树立了新的基准。

给消费者留下深刻印象的品牌故事

情感价值

在消费者品牌开发的早期阶段，品牌通常更多地依赖产品创新和运营效率，但是随着市场的成熟，品牌故事和文化的塑造变得至关重要。

在这一点上，Luckin踏上了与传统咖啡文化完全不同的道路 - 以年轻的消费者为核心，讲述了快节奏，高效和多样化的生活方式。这不仅反映在产品设计，包装和存储位置选择中，而且还通过一系列跨境合作和IP联合活动不断增强与年轻消费者的情感联系。

在2024年，勒克丁的联合策略继续努力工作，并与一系列受欢迎的IPS合作，例如Impact，Country Love和“ Cat and Mouse”，帮助Luckin将自己定位为一个充满活力，时尚和情感共鸣的品牌。例如，它与“黑色神话：Wukong”的合作传达了“播放”和“探索”的品牌精神。

这种“跨境 +情感联系”策略提醒人们现代创新品牌营销的创始人可口可乐。可口可乐不仅出售饮料，而且通过广告，节日促销，跨境合作和其他方式传达了幸福，分享和胜利的情感价值。 Luckin还通过与特定文化IPS的联系来实现从产品销售到品牌文化的升级，并从消费产品转变为具有情感附加值的生活符号。

不仅如此，Luckin的品牌创新来自对消费者方案的更深入的重塑。近年来，Haidilao和Xibei等餐饮品牌跳出了热锅和西北美食的传统类别定位，并转向了“ Jacquard Restaurant”的新定位。这种转变的背后是该品牌对消费者情感价值的新见解。例如，Xibei将“儿童餐和家庭聚会场景”作为核心，使亲子的消费场景和情感价值成为一种新的质量生产力。

通过场景创新，Luckin Coffee推出了“随时随地享用咖啡”的全日制消费模型，为消费者提供了另一种形式的情感陪伴。通过将咖啡从“早晨必需品”扩展到“下午茶”和“晚上的淡食物”，Luckin不再将品牌限制为单个时期和一个类别，而是根据消费者需求提供全天候陪伴。尤其是在推出淡奶茶系列之后，Luckin进一步将咖啡和茶融入了更多的日常生活情况。

这类似于Haidilao和Xibei的“情感餐厅”策略。当消费者在勒克丁（Luckin）购买一杯咖啡或茶时，他们不再仅购买产品，而是购买一种情感 - 一种可以随时随地享受的生活方式。无论是工作繁忙的下午工作还是在朋友聚会上度过轻松的时光，勒克丁的咖啡和饮料都成为消费者日常生活的一部分，以满足他们在不同生活场景中对咖啡和情感陪伴的需求。

看长时间，长时间向市场注入信心和方向

勒克丁（Luckin）的增长向整个中国消费市场发出了积极的信号：尽管宏观环境正在经历短期波动，但具有核心价值的品牌始终处于向上。

根据财务报告，在2024年，作为中国商店数量最多的咖啡品牌，勒克丁继续加速其开业的步伐，商店全年同比增长37.5％，商店总数超过22,000；海外商店也在稳步扩大，新加坡的商店数量达到51。不仅数量增加，而且运营效率也值得关注：同一店铺的自行运营商店的销售增长率显着缩小了自我运营商店的范围，从Q4中的Q3降至-3％的-13％，并在12月的速度上取得了积极的速度，并在12月的速度上取得了良好的速度。

根据商店的数量，勒克丁占国内咖啡连锁店市场的35％，远远超过了第二名的星巴克。如今，许多年轻的白领工人在寻找工作时都考虑过“公司附近有勒金”，当许多投资者检查行业的价值时，他们还将考虑“价格是否降低”，以及它是否已成为标准之一。 Luckin的高密度商店布局带来的便利是将丰富产品和情感价值提供的吸引力叠加，从而使其能够不断抓住用户的思想。

当然，经济指标的持续优化需要数字化和标准化的商店质量管理系统。从商店的选择，合作伙伴招聘到商店整个生命周期的精致管理，Luckin Coffee确保每个商店的运营都可以符合高标准，这不仅确保了商店的确切覆盖范围，而且还可以确保消费者在全国乃至全球范围内享受一致的高质量服务。

勒克丁的信心和信心来自咖啡市场前景中的“长期漫长而漫长的”。在过去的几年中，我国的零售咖啡市场已经翻了一番，但人均杯子数量仍然比发达国家高十倍。随着咖啡消费习惯的进一步发展，消费频率逐渐增加，并且人均杯子量的增长仍然很大，这也将为同店商店的增长带来强大的动力。

这是整个中国消费市场的缩影：挑战仍然存在，但是更高层次的需求即将出现，呼吁注入品牌文化和活力。

用户市场的种植需要耐心和时间，这也需要领先品牌的领导作用。近年来采用新的能源车辆发展，这正是由于Byd，Nio和Ideass等中期新能源品牌的不断投资带来了具有技术感，环境保护和更好性能的产品，因此改变了消费者的意识，并改变了消费者的意识，并驱动了大型升级的新型能源工业行业，例如新型能源工业工业，例如诸如电池式构建型设施型型号驾驶软件，并为型号驾驶，可驾驶智能驾驶软件。同样，Luckin的全部工业连锁投资丰富了中国消费者的咖啡美学，扩大了市场能力，并为更多的咖啡从业者提供了更广泛的开发空间。

当然，这也测试了勒克丁在不同阶段“捐赠和获得”的策略。例如，通过不断调整的价格系统，我们继续为消费者提供优惠的反馈。我们始终关注如何平衡市场扩张与消费者体验之间的关系，并在全球商店布局中采用更稳定的策略。

如今，勒克丁在供应链，数字化，品牌建设等中的深入布局正在继续促进中国品牌价值的转变。 Luckin的品牌增长不仅显示了“价值驱动”的升级路径，而且还显示了中国消费者品牌连续成熟的缩影，建立了系统的竞争力并建立文化价值。随着品牌资产的逐步降水，勒克丁在中国咖啡市场上重塑消费者声音的过程已经开始加速，并且还为中国品牌的长期发展提供了可靠的新坐标。